こんにちは。住まいる大家族　代表の野村です。
コラムをご覧いただきありがとうございます。
弊社は知立市を中心に不動産に関するサポートを行っている「住まいる大家族　野村開発株式会社」です。

当社の加盟するLIXIL不動産ショップERA東海地区運営委員会で、岐阜のマルイ不動産を見学してきたお話についてお伝えしたいと思います。
　
　マルイ不動産の小原（こはら）社長は新卒で積水ハイムに入社され２７歳で独立して不動産業者を始められた方です。独立してからと言うもの、いかにしてお客さんを獲得していくかについて、ランチェスターの戦略を学んで実践されてこられたおかげで、順調に業績を伸ばしてこられたお話をお聞きしました。

ランチェスター戦略と言うのは、イギリスのランチェスターさんが第１次世界大戦の頃に提唱した戦いの戦略で、弱者が強者に勝つための法則として有名なものです。
わかりやすい話で言うと、少ない人数で大きな軍団と戦う時は、大軍を分断して、こちらより少ない人数を相手にして局地的に優位に立って個別撃破していくと言う戦略です。

細かな不動産に関するお話は割愛させてもらって、その中で脳裏に焼き付いたお話をご紹介させていただきます。

　長崎県の対馬という小さな島で３５０年前にイノシシによる農業被害に苦しんでいた時のこと。

人口２万人に対し、イノシシが８万頭もの数が発生しており、農作物は壊滅的な状況となり、餓死する状況にまで陥ってしまいました。

イノシシを捕まえようとしても山間部が多いため逃げ場がたくさんあり数を減らすことができませんでした。

　そこで陶山訥庵（すやまとくあん）と言う人が立ち上がり、島を９個のエリアに分け、ひとつひとつのエリアに１ｍの石積みとその上に１ｍの柵を作って、小さなエリアに分断しました。

まず最初はすべての労力を柵を作ることにかけました。

１年かけて柵を作り、そのエリア内のイノシシを駆逐してから、次のエリアの柵を作って、と小さなエリアごとにイノシシを駆逐していきました。

　最初の１年は１匹もイノシシを駆逐できず、農業被害を減らすことができませんでした。

陶山さんは島民からは石を投げられるなどの非難を受けるばかりで協力もなかなか得られませんでした。

ところが、２カ所目のエリアが駆逐できる頃には、島民も効果を実感することができ、協力体制ができ、最終的には９年で島全体からイノシシを駆逐することに成功したのです。

　結果からみると簡単なように見えますが、餓死者がいる状況の中で、石垣を作ることを１年続けたことは、信念の要ることです。

そして、結果が見えない中でも、我慢したことは尊敬の念を感じえませんでした。

　簡単ではないからこそ、誰もが参入してこれないことではありますが、ランチェスター戦略の中でも一番重要なのは「願望・熱意」とされており、そこに５４％もの力を要すると言われていました。

　一昔前に流行った言葉でもありますが、「選択と集中」は仕事に限らず重要な戦略だと改めて学ばせていただきました。

野村開発株式会社　代表取締役　野村智之

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