ある地主さんの失敗　その１
「『相続税を減らすには借金が必要。アパート建築で借金を増やしましょう。借金を増やすのが目的だから、最高級の建物を・・・。』とアパート建設会社の営業マンに提案され、その通りアパートを建てました。新築当初は順調だったんですけど、しばらくしたら借金が返せなくなり、銀行が競売を迫ってきて・・・。」
　「こんなひどいプランを言われるまま実行したのですか！？借金を増やすのが目的だなんて、おかしいと思いませんでしたか？」
「親切な営業マンだったんで・・・。信用してましたので、全く心配しませんでした・・・。」
「営業マンも悪いけど、無防備なあなたが一番悪いんです。」

アパート建築するということは、事業経営です。綿密なマーケット調査と資金計画が必要です。人任せでは、いずれ継承するご家族にも大変な負担になってしまいます。
　それぞれの営業マンが、様々な提案をしてくれます。すべての不動産業者の営業マンが悪者だとは思いません。何をもって「信頼できる」のか、見極めることも必要です。

ある地主さんの失敗　その２
「相続税対策しました！」
「それで、相続税はどのくらい減ったんですか？」
「そこまではよくわかりませんが・・・」
これは珍しくない事例です。
さらに別のケースでは・・・
　「相続税対策しました！」
「元々相続税はかからなかったんじゃないですか？」
「え！？そうなんですか・・」
笑えないような現実です。
相続税の試算も、対策効果検討もせず、相続税対策という何かをやっています。
「あなたぐらいの方は相続税を心配しないといけませんね」
と心地よい営業トークに乗せられていませんか？

ある地主さんの失敗　その３
　多くの地主さんの経済観念は不思議です。10万円までのお金には細かく、支払いに厳しいのですが、億円を超えるお金にはおおらかで、あまり細かいことを言いません。
　専門家への相談料数万円をケチります。そのため建設会社や銀行が主催する無料相談会に行きます。タダですから。有効に使えばコスパとしては最高です！
しかし、タダで相談して、気がつくと何億円の建物を発注してしまっています。
　10万円までは数えられるので厳しくなり、億円になると見たこともない金額で、わからない金額なので、おおざっぱで、お任せになります。無料相談会主催者側としては、最高にＶＩＰなお客様です。主催者として専門家に払う日当など、わずかな営業費用です。
　専門家には職業倫理があります。主催者から日当をもらっていても、お客様に嘘はつきません。
　ただし考え方次第で方向性がかわることはよくあります。そんな時には「お客様」の利益になるアドバイスをするでしょう。
　・・・わかりますか？専門家にとって誰が「お客様」だかが。もちろん日当をいただく建設会社や銀行が「お客様」です。
　そうして何億円ものアパート建築がスタートします。タダほど高いものはない・・・のかもしれません。　
　大きな財産について悩んだら10万円までの小さなお金にはおおらかに、億円のお金には細かく厳しく。
間違えないように。

（引用：バードレポート　2009.10.05）

地主さんの相続や資産形成の失敗は部分的な知識や助言に頼って、全体像を把握できていないことだと考えています。
私たちは、王道の相続対策を見直すことから始め、不動産業者の強みと視点である「時価とキャッシュフローを意識したコンサルティング」を行います。
資産を宝物に、それを大切なご家族に引き継げるよう、お手伝いします。
資産コンサルティング　山本令祐

資産コンサルティング部門のホームページがございます。是非ご覧ください。