こんにちは。　土地の売買仲介営業を担当しております清水です。
コラムをご覧いただきありがとうございます。
弊社は知立市を中心に不動産に関するサポートを行っている「住まいる大家族　野村開発株式会社」です。

毎回、「土地の価格」について、お話しています。

今回も、第14回「土地の価格」について　清水の私見です。

私は普段、土地の売買仲介を担当しており、日々さまざまな土地に向き合うなかで、不動産を取り巻く社会の動きや時代の変化に、強く関心を持っています。

令和のコメ騒動ですね。
テレビや新聞では「コメの相場が上がった」と、毎日のように言われています。
そろそろ新米の時期ですが、お値段はあまり期待できないような報道をよく耳にします。

この１年、5キロのお米が、去年の値段に比べるとほぼ2倍。
「相場と言われれば、これが相場なんだろう」と思えてしまいます。
でも、本当にそうなのか。

お米なら「高いなら買わなければいい」という理屈もあります。
けれど、日本人にとっては主食。食べないわけにはいきません。
だから結局、「相場より高い」という話になる。
では「相場は市場が決める」と言われると、また堂々巡りです。

――本題に入りましょう。

よく「土地の相場はいくらですか？」と聞かれます。
その時、私は「うーん」と唸ってしまう。
そして「難しいですね」としか答えられません。

なぜかというと、土地の値段は単純に数字だけで決まらないからです。
今は建築費が高くて、普通の2階建ての家を建てるのに2500万円くらいは必要です。

さらに、土地を買うとなれば
・土地の購入費用
・登記や仲介の諸費用
・造成や地盤改良の費用
・建物の建築費や諸費用
・住宅ローンの手数料
・家財道具や引っ越し費用
……こうしたお金がすべて必要になります。

これだけの費用が発生する話をしますと、ほとんどのお客さまは、その圧力に負けて自分に家を持つことをあきらめます。
それでもチャレンジするお客さまはいますが、総予算は土地購入価格で調整する選択肢のみが残されます。
結果、おのずと購入出来る「土地の価格」が決まってきます。

この総額を前提に考えると、「土地にいくら出せるか」という答えは、人それぞれの予算次第になります。

ですから、「地価公示がいくら」とか、「近所でいくらで売れた」といった数字はもちろん参考になりますが、それだけで「自分の土地はこの値段で売れる」と考えるのは危険です。

地価公示は、絵に描いた餅。
実際にその金額で売れるかどうかは別の話。
だからこそ、売り主の方は「もし売れなかったらどうしよう」と心配で、心配で、不安で、不安で心休まりません。


では、どうすればいいか。
答えは「準備」です。
えっ！・・どんな準備⁉
それは、個別で判断することになりますので、早めの相談をお願いします。

土地の売却は「その時になってから考える」では遅いのです。
境界の確認、古い建物の処理、インフラの整備状況、相続関係……いろいろなことを前もって確認しておかなければなりません。

「じゃあ、今は売らなくてもいいや。先送りで」
そう考える方もいます。もちろん、それも一つの考え方です。

ただし、土地の価格は待ってはくれません。
人口や景気の動き次第で上がることもあれば、下がることもあります。

だから私は、「来るべき時に備えておきましょう」とお伝えします。
来るべき時は、もう始まっている。
そう思って、少しずつでも準備を進めていくことが大切です。

野村開発では、お客様の不安に寄り添いながら、将来に向けたご提案を行っています。
どうぞお気軽にお声かけください。

最後までお読みいただき、ありがとうございました。
土地をお探しの方、売却したい方のお手伝いをいたします。
ご希望を伺いながら、積み重ねた経験と知識でお客様に寄り添い、条件により近い物件をご紹介します。

野村開発株式会社　不動産売買仲介部門　清水秀樹　　TEL　0566-81-1736

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